<?xml version="1.0" encoding="iso-8859-1"?>
<!-- generator="FeedCreator 1.7.2" -->
<rss version="2.0">
	<channel>
		<title>Novedades y Eventos</title>
		<description>Toda la actualidad de Esama.</description>
		<link>http://www.esama.com.ar</link>
		<lastBuildDate>Mon, 06 Sep 2010 21:24:17 +0100</lastBuildDate>
		<generator>FeedCreator 1.7.2</generator>
		<image>
			<url>http://www.esama.com.ar/images/favicon.ico</url>
			<title>Esama</title>
			<link>http://www.esama.com.ar</link>
			<description>Toda la actualidad de Esama.</description>
		</image>
		<item>
			<title>DESAYUNO PARA LÍDERES EN CHILE: GESTIÓN COMERCIAL EN TIEMPOS DE CRISIS</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/DESAYUNO-DE-ACTUALIDAD-EN-CHILE-GESTION-COMERCIAL-EN-TIEMPOS-DE-CRISIS.html</link>
			<description><![CDATA[
Octubre de 2009 


	
		
			
			
			 
			
			
		
		
			
			
			
			ESAMA reuni&oacute; a los l&iacute;deres de las principales empresas de Chile en el Desayuno &ldquo;C&oacute;mo Incrementar los Resultados Comerciales en Tiempos de Crisis&rdquo;, el cual se realiz&oacute; el pasado 1&ordm; de octubre, de 9 a 12:30hs en el Hotel Radisson Plaza Santiago. 
			
			
			Al evento asistieron las siguientes empresas: Accor Service, AFP Capital, BCI, Brink&acute;s, Caja los Andes, Cinemark, Cuprum, Entel PCS, ING, Lan, Prosegur, Salcobrand, Sodimac, Tiendas Ripley, entre otras.  
			
			
			En el mismo, se presentaron nuevas metodolog&iacute;as para mejorar los resultados comerciales, casos de &eacute;xito con el fin de que los participantes se lleven ideas concretas de aplicaci&oacute;n para sus empresas, adem&aacute;s se dieron a conocer los emergentes del Primer Estudio Regional de Productividad Comercial realizado por ESAMA. 
			
			
			El Lic. Andr&eacute;s Frydman, Presidente de ESAMA y uno de lo m&aacute;ximos referentes en Gesti&oacute;n Comercial fue el speaker del evento. 
			
			Para m&aacute;s informaci&oacute;n y consultas sobre el evento escribanos a info@esama.com (mailto:info@esama.com) 
			
			
		
	
]]></description>
			<author>Paola Vieta</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Wed, 23 Sep 2009 14:56:18 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Primer Estudio Regional de Productividad Comercial 2008</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Primer-Estudio-Regional-de-Productividad-Comercial-2008.html</link>
			<description><![CDATA[
Mayo de 2009


	
		
			
			
			 
			
			
		
		
			
			Durante noviembre y diciembre de 2008, ESAMA ha realizado el 1&ordm; Estudio Regional de Productividad Comercial,
			en el cual han participado m&aacute;s de 190 l&iacute;deres de la principales
			empresas de la regi&oacute;n. El estudio tiene como fin contribuir a la
			profesionalizaci&oacute;n de la Gesti&oacute;n Comercial.
			
			+ info (index.php?option=com_content Itemid=20 id=100 lang=sp task=view) 
			
		
	
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Thu, 25 Jun 2009 12:39:46 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Presentación de la Escuela de Gestión Comercial en tiempos de crisis</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Presentacion-de-la-Escuela-de-Gestion-Comercial-en-tiempos-de-crisis.html</link>
			<description><![CDATA[
04 de Marzo de 2009


	
		
			
			
			
			
			 
		
		
			ESAMA ha desarrollado un Programa de Gesti&oacute;n Comercial
			in-company con un enfoque vivencial para la superaci&oacute;n de la crisis,
			desde las distintas perspectivas, articulando la reflexi&oacute;n con la
			aplicaci&oacute;n en la vida personal y/o laboral.
			
		
	



El programa tiene por objetivo:


	
	
	Identificar los desaf&iacute;os que enfrentan los equipos comerciales ante el impacto de la crisis financiera.
	
	
	
	
	Visualizar a la crisis como una oportunidad de mejora.
	
	
	
	
	Desarrollar nuevas estrategias para la gesti&oacute;n comercial en escenarios de incertidumbre.
	
	
	
	
	Posibilitar el bienestar y la salud emocional de los equipos comerciales para que permanezcan alineados a la intenci&oacute;n 
	
	
	
	
	del cambio permanente. 
	
	



La escuela se conforma con los siguientes cursos:


	
	
	Gesti&oacute;n de cambio en escenarios de crisis
	
	
	
	
	Gesti&oacute;n comercial en momentos de incertidumbre
	
	
	
	
	Creatividad e innovaci&oacute;n para superar el &ldquo;no se vende&rdquo;
	
	
	
	
	Taller de salud emocional en tiempos de inestabilidad
	
	
	
	
	Gerenciamiento de equipos de ventas en tiempos de crisis
	
	
	
	
	Coaching en &eacute;pocas de inseguridad laboral
	
	



Para m&aacute;s informaci&oacute;n por favor solicite la presentaci&oacute;n y una entrevista con uno de nuestros especialistas:


	
		
			escuela-crisis   
			
		
	


 
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Wed, 04 Mar 2009 20:06:06 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Papers de Actualidad: Productividad Comercial en tiempos turbulentos</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Papers-de-Actualidad-Productividad-Comercial-en-tiempos-turbulentos.html</link>
			<description><![CDATA[
04 de Marzo de 2009 


	
		
			
		
		
			
			
			ESAMA lo invita a descargar estos papers del Profesor Andr&eacute;s Frydman, Presidente de ESAMA, que abordan: 
			
			
				
				Paper 1: Gesti&oacute;n Comercial en Tiempos Turbulentos: C&oacute;mo Remar contra la corriente y sacar oro del barro.
				Es un abordaje de la productividad comercial en tiempos de crisis. Como vender sin viento de cola 
				y ganar posiciones en un mercado donde la oferta ser&aacute; mayor que la demanda. 
				
				
				Paper 2: El Arte de Potenciar el M&uacute;sculo Comercial.
				Es una gu&iacute;a para desarrollar la m&aacute;quina de hacer negocios en las empresas. 
				
			
			
		
		
			 
		
		
			
			
			SOLICITE LOS PAPERS 
			
			solicitar-papers 
			
		
	
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Wed, 04 Mar 2009 18:44:36 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>MÁS ARTÍCULOS</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/MAS-ARTICULOS.html</link>
			<description><![CDATA[

	
		
			
			Primer Estudio Regional de Productividad Comercial 2009 (Primer-Estudio-Regional-de-Productividad-Comercial.html)
			ver + (Primer-Estudio-Regional-de-Productividad-Comercial.html)
		
		
			
			Protagonistas del Foro Mundial de Ventas 2008, Chile (Protagonistas-del-Foro-Mundial-de-Ventas-2008-Chile.html) 
			ver + (Protagonistas-del-Foro-Mundial-de-Ventas-2008-Chile.html) 
			
		
		
			
			Executive Workshop: el Poder de la Transformaci&oacute;n Comercial (content/view/20/20/)
			 (index.php?option=com_content task=blogcategory id=99 Itemid=20)
			ver + (content/view/20/20/)
		
		
			
			Esama particip&oacute; del Sexto Encuentro Nacional de Retail (index.php?option=com_content task=view id=21 Itemid=20) 
			ver + (index.php?option=com_content task=view id=21 Itemid=20) 
		
		
			
			Esama + Citi = Premio C D 2007  (index.php?option=com_content task=view id=22 Itemid=20)
			ver + (index.php?option=com_content task=view id=22 Itemid=20) 
		
		
			
			Esama organiz&oacute;: seminario de Productividad en Chile, M&eacute;xico y Argentina (index.php?option=com_content task=view id=23 Itemid=20) 
			ver + (index.php?option=com_content task=view id=23 Itemid=20) 
		
		
			
			Esama realiz&oacute; un desayuno de trabajo para los principales bancos de la Argentina  (index.php?option=com_content task=view id=24 Itemid=20)
			ver + (index.php?option=com_content task=view id=24 Itemid=20) 
		
		
			
			Esama inaugura sus oficinas en EEUU (index.php?option=com_content task=view id=25 Itemid=20) 
			
			ver + (index.php?option=com_content task=view id=25 Itemid=20) 
		
		
			
			Esama colabora con la Fundaci&oacute;n Cimientos, promotora de la igualdad de oportunidades educativas  (index.php?option=com_content task=view id=26 Itemid=20)
			ver + (index.php?option=com_content task=view id=26 Itemid=20) 
		
		
			 
			Esama realiz&oacute; en la Argentina el seminario  Haciendo que las cosas se hagan   (index.php?option=com_content task=view id=27 Itemid=20)
			ver + (index.php?option=com_content task=view id=27 Itemid=20) 
		
	

]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Tue, 20 Jan 2009 12:09:12 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Esama realizó en la Argentina el Seminario “Haciendo que las cosas se hagan”</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Esama-realizo-en-la-Argentina-el-Seminario-Haciendo-que-las-cosas-se-hagan.html</link>
			<description><![CDATA[
10 de Noviembre de 2006


Buenos Aires, 2 de noviembre de 2006. Ante m&aacute;s de 500 directivos y gerentes de las principales empresas de la Argentina, que colmaron el Sal&oacute;n Versailles del Hotel Alvear, el hotel m&aacute;s importante de la Argentina y uno de los m&aacute;s importantes de Latinoam&eacute;rica, el Profesor Lic. Andr&eacute;s Frydman dict&oacute; el seminario del productividad comercial, &ldquo;Haciendo que las Cosas se Hagan&rdquo;. 


Seminario al que a&ntilde;o tras a&ntilde;o asisten los directivos comerciales
de las principales empresas de la
Argentina, con el objetivo de actualizarse y conocer las
nuevas tendencias para alcanzar una gesti&oacute;n de excelencia. En esta oportunidad,
se presentaron las herramientas m&aacute;s innovadoras y necesarias para hacer una
gesti&oacute;n comercial efectiva, en una empresa modern, brindando un espacio para
reflexionar y compartir nuevas ideas, estrat&eacute;gias y metodolog&iacute;as de captaci&oacute;n,
retenci&oacute;n y fidelizaci&oacute;n de clientes para hacer m&aacute;s rentable el negocio. Los
asistentes destacaron la cantidad de herramientas que se han llevado para
aplicar en la ejecuci&oacute;n comercial, en el d&iacute;a a d&iacute;a.
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:22:39 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Esama colabora con la Fundación Cimientos, promotora de la igualdad de oportunidades educativas</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Esama-colabora-con-la-Fundacion-Cimientos-promotora-de-la-igualdad-de-oportunidades-educativas.html</link>
			<description><![CDATA[
14 de Febrero de 2007


Estamos
orgullosos de anunciar que en 2007 ESAMA firm&oacute; un acuerdo de colaboraci&oacute;n con
la fundaci&oacute;n CIMIENTOS, instituci&oacute;n que promueve la igualdad de oportunidades
educativas mediante programas que favorecen la inclusi&oacute;n escolar de ni&ntilde;os
provenientes de familias de bajos recursos.


ESAMA se comprometi&oacute; a capacitar al staff de CIMIENTOS, en
diferentes habilidades de gesti&oacute;n y a colaborar en la difusi&oacute;n de sus
actividades en la
Argentina.

Si
desea ser un padrino de CIMIENTOS, por favor ingrese a www.cimientos.org.]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:21:17 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Esama inaugura sus oficinas en Estados Unidos</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Esama-inaugura-sus-oficinas-en-Estados-Unidos.html</link>
			<description><![CDATA[
09 de Mayo de 2007


Con el
objetivo de consolidar su presencia en la regi&oacute;n y expandirse hacia nuevos
mercados a nivel internacional, ESAMA inaugura sus oficinas en EE.UU., ubicadas
en el coraz&oacute;n del centro de negocios de Miami Beach, en 1111 Lincoln Road, 4 th
Floor, tel&eacute;fono (001)-786-497-1879.












ESAMA, consultora l&iacute;der en Iberoam&eacute;rica, especializada en
brindar soluciones para incrementar los resultados de captaci&oacute;n, retenci&oacute;n y
rentabilizaci&oacute;n de clientes, ya cuenta con oficinas en Buenos Aires
(Argentina), Santiago de Chile (Chile) y M&eacute;xico DF (M&eacute;xico) y representaciones
en Latinoam&eacute;rica.

&ldquo;La
apertura de nuestras oficinas en Miami es un paso muy importante de cara a
consolidar nuestro liderazgo en el mercado Iberoamericano. Nuestros principales
clientes, con quienes trabajamos regionalmente, tienen sus headquarters en
EE.UU. Contar con oficinas en Miami nos va a permitir estar m&aacute;s cerca de
quienes toman decisiones a nivel regional y llegar a nuevos mercados.&rdquo; Lic.
Santiago Titievsky, CEO de ESAMA.]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:20:03 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Esama realizó un desayuno de trabajo para los principales bancos de la Argentina</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Esama-realizo-un-desayuno-de-trabajo-para-los-principales-bancos-de-la-Argentina.html</link>
			<description><![CDATA[

18 de julio de 2007 




El 28 de junio pasado, ESAMA realiz&oacute; un desayuno de trabajo &ldquo;S&uacute;base al
nuevo boom del mercado bancario&rdquo;, en el Sal&oacute;n Canciller del Hotel Alvear. Al
evento asistieron representantes de los 12 bancos m&aacute;s importantes de la Argentina, entre ellos:
Banco Franc&eacute;s, Banco Ita&uacute;, Standard Bank, Banco Macro, Santander R&iacute;o, Citibank,
Banco Patagonia, Banco Galicia, Banco Credicoop, Banco Comafi, Banco de la Naci&oacute;n Argentina
y el Banco de la Provincia
de Buenos Aires.


En el desayuno se present&oacute; el primer estudio comparativo de la calidad
de atenci&oacute;n y ventas de los principales Bancos en la Argentina, a cargo de
Pablo Bisciotti, Gerente de Investigaci&oacute;n Comercial de ESAMA. Luego, Walter
Wallach, Director de ESAMA, present&oacute; una metodolog&iacute;a para brindar una soluci&oacute;n
integral de activaci&oacute;n comercial en los bancos, para captar, retener y
rentabilizar clientes. Tambi&eacute;n se presentaron casos de &eacute;xito de la aplicaci&oacute;n
de dicha metodolog&iacute;a.


	
		
			    
			
		
		
			     
			
		
		
			   
			 
			
		
		
			 
		
	
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:19:04 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Esama organizó: Seminario de Productividad Comercial en Chile, México y Argentina</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Esama-organizo-Seminario-de-Productividad-Comercial-en-Chile-Mexico-y-Argentina.html</link>
			<description><![CDATA[
19 de Septiembre de 2007


  



El Profesor Lic. Andr&eacute;s Frydman, uno de lo mayores referentes en
productividad comercial, realiz&oacute; elSeminario Magistral de Productividad
Comercial: El Gran Desaf&iacute;o de Superar los L&iacute;mites.












En el 2007, dicho seminario se realiz&oacute; con &eacute;xito el 2 de octubre
en el Hotel Marriott de Santiago (Chile), el 6 de noviembre en el Hotel Camino
Real ubicado en el DF (M&eacute;xico) y el 15 de noviembre en el Alvear Palace Hotel
de Buenos Aires (Argentina).


Los seminarios convocaron a m&aacute;s de 500 personas, entre ellas
CEO&acute;s, Directores y Gerentes Generales, Comerciales, de Marketing y Recursos
Humanos de las principales empresas de Latinoam&eacute;rica.

Pr&oacute;ximamente
se anunciar&aacute;n las fechas para los seminarios de 2008.]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:17:52 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>ESAMA + CITI = Premio C&amp;D 2007</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/ESAMA-+-CITI-=-Premio-CD-2007.html</link>
			<description><![CDATA[
12 de Febrero de 2008


La Revista C D (Conocimiento   Direcci&oacute;n) ha distinguido al CITI con el Premio C D a la Mejor Pr&aacute;ctica en RRHH de 2007, en la categor&iacute;a Valoraci&oacute;n del Talento. ESAMA fue parte del proyecto, trabajando con el CITI durante todo el Programa Integral de Formaci&oacute;n Comercial y Cambio Cultural. 












Un proyecto modelo, que deseamos compartir con el mercado.


El Programa Integral de Formaci&oacute;n Comercial y Cambio Cultural
realizado en el CITI, se concibi&oacute; como un proceso evolutivo, en un contexto de
salida de la peor crisis del sistema financiero argentino. Comenz&oacute; como
iniciativa que requer&iacute;a de pr&aacute;cticas/know how externas para el desarrollo de
los equipos comerciales. A partir de este primer impulso, se regener&oacute; la
cultura comercial alineada a una metodolog&iacute;a de trabajo com&uacute;n a todos los
canales comerciales. Con el tiempo se gener&oacute; la excelencia necesaria en los
recursos de la organizaci&oacute;n (habilidades comerciales, coaching y formaci&oacute;n)
permitiendo establecer una escuela interna de efectividad comercial que nutre
constantemente de mejores pr&aacute;cticas desarrolladas dentro de la organizaci&oacute;n,
generando as&iacute; un c&iacute;rculo virtuoso de aprendizaje.


Con la colaboraci&oacute;n de ESAMA, el CITI fue ajustando el proyecto
al contexto del negocio, apoyando y liderando la estrategia planteada desde un
principio. Los pilares de esta estrategia, se basaban en algunos de los
siguientes factores claves de &eacute;xito, a destacar: favorecer la construcci&oacute;n de
una s&oacute;lida coalici&oacute;n de conducci&oacute;n, alineamiento del proyecto a la estrategia
del negocio, importancia del Plan de Comunicaci&oacute;n, superar los obst&aacute;culos y
anclar los cambios en la cultura.


El &eacute;xito de este Programa Integral a lo largo de estos 3 a&ntilde;os se
ha fundamentado en la construcci&oacute;n de una s&oacute;lida alianza entre el CITI y ESAMA.
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:14:59 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Esama participó del 6° Encuentro Nacional de Retail</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Esama-participo-del-6-Encuentro-Nacional-de-Retail.html</link>
			<description><![CDATA[
16 de Mayo de 2008


 


El 13 de mayo, en el Hotel Hilton se llev&oacute; a cabo el 6&ordm; Encuentro Nacional
Retailer, organizado por Asaretail. Es el mayor evento del sector dirigido a
empresarios, ejecutivos de la industria, proveedores y distribuidores.
Estuvieron presentes representantes de retail de todo el pa&iacute;s. 













El encuentro tuvo como objetivo poner de manifiesto la necesidad
de consolidar el cambio que el mercado reclama para afianzar el crecimiento del
sector. Esta cuesti&oacute;n fue presentada y analizada por Directores de las
principales empresas y especialistas calificados. El Profesor Licenciado Andr&eacute;s
Frydman, presidente de ESAMA, particip&oacute; como orador reflexionando sobre metodolog&iacute;as
para mejorar la productividad comercial.


ESAMA fue Sponsor Platino y present&oacute; sus servicios en un stand
el el sal&oacute;n de Exposiciones, entregando a los asistentes informes actualizados
de Calidad de Atenci&oacute;n de Retail.
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:13:24 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Executive Workshop: el Poder de la Transformación Comercial</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Executive-Workshop-el-Poder-de-la-Transformacion-Comercial.html</link>
			<description><![CDATA[
30 de Junio de 2008






Una vez m&aacute;s ESAMA reuni&oacute; a l&iacute;deres de las principales empresas de Argentina, Chile y M&eacute;xico, en el marco del Executive Workshop: &ldquo;El Poder de la Transformaci&oacute;n Comercial&rdquo;.


Con una convocatoria superior a 150 personas, el evento se llev&oacute; a cabo el 29 de mayo en el Hotel Camino Real de M&eacute;xico, el 12 de junio en el Alvear Palace Hotel de Argentina y el 26 del mismo mes en el Hotel Marriott Santiago de Chile.












Se presentaron nuevas metodolog&iacute;as para incrementar los
resultados comerciales, casos de &eacute;xito de procesos de transformaci&oacute;n comercial
y las &uacute;ltimas tendencias en proyectos de cambio de &aacute;reas comerciales.


Todos los
invitados participaron activamente de las consignas propuestas,
trabajando en grupos y exponiendo sus Consideraciones en materia de
productividad comercial, con el objetivo de llevarse ideas concretas para
aplicar en sus compa&ntilde;&iacute;as. El Profesor Andr&eacute;s Frydman, speaker del evento, y un
panel de Consultores de ESAMA, intercambiaron opiniones con el p&uacute;blico
presente.


En
Argentina se present&oacute; el Caso de &Eacute;xito: &ldquo;C&oacute;mo Transformar Representantes de
Atenci&oacute;n a Clientes en Grandes Vendedores&rdquo;, a cargo de Daniel de Marco,
Director de Servicios a Clientes y Operaciones de Claro Argentina,
quien comparti&oacute; su valiosa experiencia. Este caso se present&oacute; en M&eacute;xico y
Chile, sin la presencia de De Marco.


	
		
			Calificaciones del evento y perfil de los asistentes
		
		
			
			  
			
		
		
			
			
			
		
		
			 
		
		
			Galer&iacute;a de fotos
		
		
			
			  
		
		
			
			   
			
		
	


]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:10:24 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Participe del Primer Estudio Regional de Productividad Comercial</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Participe-del-Primer-Estudio-Regional-de-Productividad-Comercial.html</link>
			<description><![CDATA[31 de Octubre de 2008





Durante los meses de noviembre y diciembre de 2008, ESAMA estar&aacute; realizando el 1&ordm; Estudio Regional de Productividad Comercial, a fin de contribuir a la profesionalizaci&oacute;n de la Gesti&oacute;n Comercial, desde un enfoque sist&eacute;mico y cient&iacute;fico.



Este estudio est&aacute; dirigido a CEO&rsquo;s, Directores y Gerentes Generales, Comerciales, Ventas, Marketing, RRHH y Operaciones; pertenecientes a las empresas m&aacute;s importantes de Latinoam&eacute;rica.



Para participar de la encuesta se deber&aacute; ingresar en: www.est-productividad-comercial.esama.net (http://www.est-productividad-comercial.esama.net) 



Todas las personas que participen de este estudio recibir&aacute;n sin cargo una revista con la publicaci&oacute;n de los resultados de la misma.


El objetivo del estudio es conocer en profundidad las pr&aacute;cticas
sobre gesti&oacute;n comercial de las diferentes industrias de la regi&oacute;n, para brindar
una visi&oacute;n integral y particular. Enfoque que le permitir&aacute; contar con
informaci&oacute;n valiosa para la toma de decisiones, tendencias y reflejar la
situaci&oacute;n de su empresa en el mercado.



Estos son algunos de los indicadores que ser&aacute;n medidos por la investigaci&oacute;n:


	
	
	Factores de &eacute;xito y principales obst&aacute;culos en la gesti&oacute;n comercial
	
	
	
	
	Proyecci&oacute;n de ventas y desaf&iacute;os en materia de estrategias comerciales para el 2009
	
	
	
	
	Desarrollo de competencias comerciales de los individuos
	
	
	
	
	Procesos, modelos, tecnolog&iacute;a y organizaci&oacute;n de la estructura comercial
	
	
	
	
	Aspectos en com&uacute;n de los mejores vendedores, ejecutivos de cuenta, coaches y l&iacute;deres
	
	
	
	
	Gesti&oacute;n del talento comercial
	
	
	
	
	Relaci&oacute;n entre &aacute;reas comerciales y &aacute;reas como Marketing y RRHH
	
	


 
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:08:38 +0100</pubDate>
		</item>
		<item>
			<title>Protagonistas del Foro Mundial de Ventas 2008, Chile</title>
			<link>http://www.esama.com.ar/Protagonistas-del-Foro-Mundial-de-Ventas-2008-Chile.html</link>
			<description><![CDATA[03 de Noviembre de 2008

 


ESAMA tuvo la distinci&oacute;n de haber sido elegida para participar del 1&ordm; Foro
Mundial de Ventas, organizado por Nextrend. El evento se realizar&aacute; el pr&oacute;ximo
24 de noviembre en el auditorio Casa de Piedra, Santiago de Chile.


El
Profesor Andr&eacute;s Frydman, Presidente de ESAMA y uno de lo m&aacute;ximos referentes en
Gesti&oacute;n Comercial, sido elegido como representante por Latinoam&eacute;rica para
formar parte del prestigioso foro, junto a otros reconocidos especialistas
como: Walt Zeglinski (EE.UU.), Sabine H&uuml;bner (Alemania) y Jos&eacute; Mar&iacute;a Pons
(Espa&ntilde;a).


El
Profesor Frydman estar&aacute; dictando el panel: &ldquo;C&oacute;mo Potenciar la Productividad de los
Equipos Comerciales&rdquo;, en el horario de 17:15 a 18:30 horas.


Para
m&aacute;s informaci&oacute;n y consultas sobre el evento ingrese a www.nextrend.cl. (http://www.nextrend.cl/)
]]></description>
			<author>Administrator</author>
			<category>Contenido - Novedades y Eventos</category>
			<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 10:02:17 +0100</pubDate>
		</item>
	</channel>
</rss>
