LOS EMPRESARIOS SON MÁS OPTIMISTAS
Revista Fortuna (Argentina) | 3 de octubre de 2009
Muy pocas son las empresas que sostienen un impacto bajo de la crisis. En términos generales, se cree que la crisis tiene un impacto medio a alto, tanto en las compañías como en sus sectores de actividad.
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"LAS REGLAS DE JUEGO HAN CAMBIADO: LA OFERTA ES MAYOR QUE LA DEMANDA Y ENTONCES SE TORNA IMPRESCINDIBLE HACER LAS COSAS MEJOR QUE LA COMPETENCIA"
Diario El Cronista (Argentina) | 21 de septiembre de 2009
Los desafíos que tienen las empresas locales y regionales, si de productividad comercial se habla, parecen ir más allá de la actual coyuntura económica.
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ESAMA PRESENTA EL PRIMER ESTUDIO REGIONAL DE PRODUCTIVIDAD COMERCIAL
Diario Estrategia (Chile) | 28 de julio de 2009
Esama, empresa especializada 100% en productividad comercial, certificada con las normas ISO 9001:2000 para la gestión de la calidad y Nch 2728 para la gestión de la calidad, presenta algunos de los resultados emergentes de su estudio. El mismo se realizó en diciembre de 2008 y participaron más de 190 líderes de las principales empresas de la región.
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ENTRENE A SU EQUIPO DE VENTA
Revista Expansión (México) | 27 de abril de 2009
“Los buenos tiempos nos mal acostumbraron, no había que vender, bastaba con despachar. Pero ahora tenemos la oportunidad de hacer los ajustes que no se hicieron en el tiempo de bonanza” dice Andrés Frydman, Presidente de Esama.
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CÓMO REMAR CONTRA LA CORRIENTE
Diario Estrategia (Chile) | 16 de abril de 2009
La mayoría de las empresas hace mucho que dejaron de vender de la forma que lo hacían. Durante los tiempos de bonanzas se despachaban clientes pero eran pocos los que realmente vendían, porque la gente simplemente les compraba! En estos tiempos, la clave es actuar rápidamente para ganar la cuota de mercado que perderán aquellos que se paralizan y no logran conducir a tiempo a su ejército comercial, en la dirección indicada.
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